Die C-Level-Perspektive:
Was Top-Führungskräfte für die Zukunft
des Glasfasermarkts erwarten
10.10.2026
Studie ansehen & herunterladenAusbau bleibt Voraussetzung. Die entscheidende Managementfrage lautet inzwischen, ob aus Reichweite aktive Kunden, Erlöse und belastbare Cashflows werden. Damit verändert sich auch der Maßstab für Erfolg.
Weniger Marktteilnehmer oder größere Plattformen schaffen noch keinen Wert. Entscheidend ist, ob Integration, Governance und operative Skalierung tatsächlich gelingen. Konsolidierung ist damit nicht Endpunkt, sondern Bewährungsprobe der Professionalisierung.
Die strategische Debatte ist weit fortgeschritten. Die relevantere Frage ist inzwischen, wer Produktlogik, Prozesse, IT, Abrechnung und Partnersteuerung so beherrscht, dass Open Access zuverlässig und wirtschaftlich skalierbar wird.
Verlässlichere Rahmenbedingungen können Entwicklung ermöglichen. Sie ersetzen jedoch nicht die unternehmerischen Aufgaben bei Aktivierung, Effizienz, Kooperation, Prozessen und Kapitaldisziplin. Genau dort entscheidet sich die nächste Reifestufe des Marktes.
Die vollständige Studie
Die C-Level-Perspektive: Was Top-Führungskräfte für die Zukunft des Glasfasermarkts erwarten
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Sven Merkel verfügt über langjährige Führungs- und Transformationserfahrung in der Telekommunikations- und Glasfaserbranche. Zu seinen Stationen zählen unter anderem Orange, Swisscom, Speed Connect Austria und Infrafibre Germany. Seit über zwölf Jahren arbeitet er als Interim Manager, insbesondere in CFO- und CRO-Funktionen sowie in Restrukturierungs- und Transformationsmandaten.
sven.merkel@upperreach.ch
Prof. Dr. Sandra Thomas ist seit über
25 Jahren in der
Telekommunikationsbranche
tätig. Ihre Erfahrung verbindet
Wissenschaft, Beratung, IT und
operative Verantwortung mit
Schwerpunkten in Telekommunikation
und digitaler Infrastruktur. Als
Professorin an der Provadis
Hochschule verbindet sie
wissenschaftliche Analyse mit
langjähriger Branchenpraxis.
Die Studie versteht sich als Beitrag zu einer differenzierteren Diskussion über die weitere Entwicklung des Glasfasermarktes. Ihre Ergebnisse sollen als Grundlage für den fachlichen Austausch mit Entscheiderinnen und Entscheidern aus Unternehmen, Kapitalmarkt, Politik und Institutionen dienen – auch im Rahmen geeigneter Fach- und Dialogformate.
Künftige Befragungsrunden richten sich erneut gezielt an Executives und Entscheidungsträger des Glasfasermarktes.
Die Interviews wurden zwischen Dezember 2025 und Mai 2026 geführt und mittels qualitativer Inhaltsanalyse nach Kuckartz/Rädiker ausgewertet. Zur Qualitätssicherung wurden unter anderem Pre-Test, Interrater-Reliabilität, Triangulation sowie Robustheits- und Sättigungsprüfungen eingesetzt.
Die Studie ist qualitativ angelegt und erhebt keinen Anspruch auf statistische Repräsentativität.
Die unveränderte Weitergabe der vollständigen Studie ist zulässig.
Bei Zitaten, Auszügen oder der Veröffentlichung einzelner Inhalte bitten wir um Quellenangabe unter Nennung von Sven Merkel und Prof. Dr. Sandra Thomas sowie des Studientitels.
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Hinweis: Die Inhalte dieser Studie wurden mit größter Sorgfalt und KI-Unterstützung erstellt. Für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität der Angaben sowie für etwaige Übertragungsfehler wird keine Haftung übernommen.
Gestaltung & Satz der Studie: Fromme & Blum GbR, München/Berlin